国企总经理在全省研学交流汇报会上的讲话
同志们：
大家下午好！
全省外出研学活动刚刚告一段落，我们紧接着举办研学交流汇报会，就是要深入贯彻总、省公司年度工作会议精神，共同交流先进发展经验，以汇报的形式，再发动、再学习、再部署，确保各级公司真正把转型升级工作组织起来、运作起来，有效解决最后一公里的落地问题，进一步增强渠道上下的思想自觉和行动自觉。刚才，省公司个险部、银保部，各市一把手都对外出研学工作进行汇报。可以看出，这次外出研学收获非常大，总体学习效果较好。下面我谈几点感受：
一是各单位高度重视，准备充分，组织严密；二是学习热情高，珍惜机会，整体研学有秩序，体现*国寿人的精神风貌，高高兴兴地去学，收获满满而归；三是学习有成效，为学习想尽各种办法，体现出对学习的执着、珍惜与热情，收获“道”与“术”，包括观念上的收获，文化上的收获、思路上的收获、方法上的收获；四是怀着空杯心态，带着问题学习，带着转型升级的任务学习，补足自身短处；五是学习范围广，内容丰富。既学习了转型升级的内容，又进行了全方位的学习，主动的去丰富学习的内容，对公司整体提升产生了良好的效果。成功吸引成功，优秀吸引优秀；六是转型升级扎实做，规定动作坚持做，自选动作创新做。在总省公司的基础上，市公司可以大胆尝试，活学活用，但不可东施效颦，过于急躁。省公司为创新提供支持，为改革提供支持。一个学习成效，仅靠省公司不行，仅靠市公司不行，仅靠县支公司也不行，需要靠省市县三级公司共同努力，将研学成效转化成实实在在的经营成果。比如职场建设、引进优秀人才。
从各市一把手对外出研学工作的汇报可以看出，大家都在研学中发现了问题，找到了差距，并结合自身实际明确了发展目标，提出了改进举措，希望狠抓落实，加速推进。下面，我讲三个问题。
第一个问题：为什么要组织本次研学活动？
从现实看，绝大部分基层单位还停留在高投入、高消耗、粗放式的内勤主导模式，职场自主经营尚未开展，大量基础管理动作流于形式，造成参会、增员、训练、举绩、业务不实，多次已被总部通报批评，现场督导。
从成效看，在近三年的推进过程中，“点”上开花的现象较为突出，全省仅有*、*、*、*、*等少数县支公司和个别职场取得转型升级阶段性成效，但从总体上看，“面”上无果的情况普遍存在。
综合以上情况，我省转型升级已进入攻坚阶段，纵深推进将面临更大的挑战。为此，省公司总经理室决定下大力度，开展这次史无前例、规模最大的研学活动，期待能够通过现场跟班实习，研讨发布等多种方式，让内外勤骨干力量亲身感受、体验、见证、学习先进的思想和方法，从而有效解决我省在转型升级推动过程中遇到的三大问题。
一是在思想观念上：部分管理干部对转型升级重要性的认识不到位，主观意愿不强，总强调客观、突出困难，仍然停留在经验主义中，不做转型升级的实践探索，始终在“出发一公里”处徘徊；同时，部分公司缺乏对转型升级五大战略举措内涵与联系的深入学习，政策、管理、训练仍停留在管理机关或内勤层面，与职场生产单元梗阻现象依然严重，无法贯通“最后一公里”。
二是在执行推动上：首先是激励模式落后，采用较为传统的激励方式，把大量渠道费用投入到业务推动上，将发奖品、打平台、抓精英作为业务发展的“不二法门”，在职场硬件、基础训练、荣誉体系建设等关键点上投入占比过低。其次是管理模式陈旧，存在“路径依赖”，行政主导、内勤驱动占很大比重，营销管理核心技术不能落地职场，对接功能组，职场经理及外勤主管的自主经营能力和水平整体偏低，“外勤主导、内勤督导”的工作模式尚未形成。
